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做外貿無非是把產品賣出去，賺老外的錢.可是老外憑什么把單下給你呢?
所以最重要的是你要確定你的產品在同類產品中的位置，包括品牌、質量、外觀設計、價格、功能等等，一個有競爭力的產品才是成功外貿的保障.
有了良好的產品,也不是一上手就是要找客戶，之前要做好的幾件事明確幾個問題：
1. 外貿知識是不是扎實
2. 英語需不需要進一步提高
3. business email 是不是可以寫得比較專業
4. 產品是不是熟悉，產品是不是比別人有競爭力，產品優勢在哪里，價格還是質量，拿什么和國內同行比
做外貿可以上幾個不錯的論壇，肯定對新手十分有幫助，比如跨過采購網的論壇，阿里巴巴的論壇,FOB外貿論壇等等。對以上的問題要有一定的把握，并不是說要完全掌握，畢竟實戰的歷練才會有更深刻的教訓，呵呵！
上面的準備工作都差不多了,可以開始找客戶了.由于LZ公司有付費的B2B平臺,接下來就是如何利用現有的平臺尋找客戶了.
做外貿要有一個好的習慣
1、收到每一個詢盤都要有所記錄，客戶的名字，電話，公司名及其它相關的信息都最好記在筆記本上。
2、為每一個客戶都建一個文檔，聯系過的信息及傳輸過的文件都要保存下來。不仿在每個客戶文檔都新建兩個子文件夾分別命名為：接收到的郵件，發出去的郵件；收到的郵件要定期導出。
3、寄出去的樣品要及時的進行跟蹤，不仿有計劃的聯系一下客戶，隨時出集客戶的反饋信息，不要寄出去的樣品打“水漂”。
4、接到詢盤，不要急的回，首先了解一下對方的公司，及一些相關的信息，并且查下對方國家所在的時區。
5、在貿易通上找到的客戶，最好能和對方要得他的MSN或都其它常用的聊天工具，因為買家一般的時候不會上貿易通的，這樣可以為以后打好基礎。
6、多用幾個不同的搜索，搜一下一樣的關鍵字，會有不同的的結果，有一個不錯的全球搜索導航www.howseek.com，同時多多的收集一下和自己公司的同類產品的信息及圖片，其它是那些有自營出品權的公司，這樣，賣別人的產品，自己也可以賺錢，而且，說不定還能賣出一些自己的產品；
7、多到論壇去看看，看看別人都遇到了什么問題，不知道的要記下來，以防以后自己遇到了，又不知所措了。
8、不仿結交一些同行的朋友，必要的時候他們說不定可以幫的上你的忙；
9、貨代沒有什么不好，試著交幾個做貨代的朋友，到時我們走貨還是哪個便宜走哪個。
10、業佘時間要多多的學習一下英語，因為英語可是做外貿的工具，要做一個很成功的業務員，英語一定要好的！
11、必要時晚上加加班，多找一個客戶，是潛在客戶的，多和他們溝通。
差不多就這些了,萬事開頭難,做外貿也不例外,這是一個辛苦的行業,但是努力+有競爭力的產品還是比較有希望的.不要以為免費平臺就一無是處,對自己有信心.
