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【創新營銷模式】探索銷售新模式 營銷走上發展快車道
為更好地實現特鋼產品均衡發展，依托特鋼公司精鍛機設備的技術優勢和多年的模具鋼生產制造優勢及良好的市場信譽，北重集團針對模具鋼產品用戶零星應時應需采購需要建立及時供應市場的特殊性，打破傳統的模具鋼產品營銷模式，著手開展策劃、選擇代理商銷售模具鋼產品的營銷模式。在經過廣泛調研和論證的基礎上，北重集團特鋼公司確立并選擇在模具鋼產品運用領域具有重要戰略地位的廣東和浙江兩省金三角地區設立銷售點。通過認真組織實施，先后同寧波北重特鋼有限公司、佛山市順德區北重貿易公司、佛山市南海區盈譽金屬貿易有限公司等三家企業建立了代理銷售特鋼公司模具鋼產品合作協議，并確立上述三家企業為特鋼公司模具鋼產品代理商，并為他們頒發了代理商資格證，成為特鋼公司重要銷售窗口。
經過半年多的合作運行已取得了顯著的效益。特鋼公司模具鋼產品累計簽訂合同近7000萬元，呈現出購銷兩旺的態勢。其生產和經營規模較過去增長兩倍以上，創造了特鋼公司開發生產模具鋼產品以來的歷史最好、最高紀錄。更可喜的是在前期代理銷售模式的積極影響和取得階段性成果的基礎上，北重集團特鋼公司進一步認真總結經驗，積極推進與浙江永康精益及象山新豐等模具鋼銷售企業商務合作，籌劃并簽訂代理協議，進一步擴大銷售領域的同時開發新型模具鋼產品，從而為擴大特鋼公司的模具鋼產品銷售市場和銷售份額奠定了良好基礎。
